Lieu de formation
Modula Formation : Bordeaux, Bayonne, Limoges, La Rochelle ou à distance sur demande
Délais d'accès
Variable en fonction de votre statut, du financeur et de notre planning inter
Suggestion : Réussir une négociation commerciale
Programme
- Harmoniser la stratégie de marketing digital et opérationnel pour assurer une cohérence globale.
- Élaborer une stratégie de communication omnicanale en fixant des objectifs clairs.
- Créer et cibler des personas représentatifs de la clientèle cible.
- Définir une stratégie de contenu en utilisant l’ABM (Account-Based Marketing) pour une approche plus personnalisée et efficace.
- Identifier les étapes essentielles dans l’élaboration du plan.
- Développer le plan créatif et définir ou déployer son brand content
- Exploiter le marketing automation pour créer des campagnes omnicanales efficaces.
- Mettre en place des stratégies de présence web avec un site et du référencement (SEM, SEO, SEA).
- Utiliser des médias en ligne et hors ligne (TV, radio, display natif programmatique)
- Développer des relations publiques en ligne et hors ligne (participation à des salons, création de dossiers de presse, organisation de webinaires, rédaction de livres blancs)
- Mettre en œuvre des actions de marketing et communication directes en ligne et hors ligne (envoi de mails, publication de newsletters, envoi de SMS).
- Cultiver des relations clients en ligne et hors ligne (animation de clubs, gestion des réseaux sociaux).
- Encourager le soutien à la marque et les ventes sociales.
- Impliquer des influenceurs dans le processus marketing.
- Assurer la cohérence des actions en suivant le modèle POEM (Paid, Owned, Earned Media).
- Favoriser la collaboration entre le marketing, les ventes et le service client pour une approche intégrée, en utilisant la méthodologie du sales enablement.
- Développer des argumentaires de vente personnalisés et pertinents.
- Produire des supports digitaux interactifs pour soutenir le processus de vente.
- Mettre en place un plan d’actions commerciales structuré.
- Analyser le budget requis et les ressources indispensables pour la mise en œuvre des actions choisies
- Identifier les outils de suivi nécessaires.
- Élaborer un tableau de bord et définir les indicateurs clés par action : reporting et statistiques
