INTRODUCTION A L’ENTREPRENEURIAT
Les étapes de la création d’entreprise
Eprouver la pertinence de son projet
Le métier de chef d’entreprise
Définir son offre

DISPOSITIFS D’AIDES A LA CRÉATION OU REPRISE D’ENTREPRISE
Aides fiscales et sociales
Aides à l’embauche
Aides à l’innovation
Aides sectorielles ou locales
Concours à la création d’entreprise

CHOIX DU STATUT JURIDIQUE
Les différentes formes juridiques (SARL, EURL, SAS, SASU et l’EI avec un focus sur la micro-entreprise)
Les différents régimes sociaux et fiscaux

ÉTUDE DE MARCHÉ
Les étapes de la création d’entreprise
Définition de l’offre et du positionnement, étude de la concurrence, clientèle et prescripteurs, évaluation du chiffre d’affaires prévisionnel.

BUSINESS PLAN
Définir la stratégie marketing, commerciale et de communication de la future entreprise.
Valider la rentabilité et les besoins de financement : compte de résultat prévisionnel et plan de financement.
Apprendre à communiquer et convaincre : rédiger le business plan, structurer le pitch commercial.
Mobiliser les financements nécessaires pour démarrer.
Mesurer les impacts du statut juridique, fiscal et social sur la vie de l’entreprise et du dirigeant(e).
Identifier les partenariats à mobiliser autour du projet.
Connaître les formalités administratives et juridiques à effectuer pour créer.
Structurer une feuille de route des actions à mettre en oeuvre jusqu’à la création.

INTRODUCTION
Rôle de la comptabilité dans l’entreprise
Comprendre la situation actif / passif
Assimiler les notions d’exploitation charges / produits

LES PRINCIPES DE LA COMPTABILITÉ
Principes de la partie double débit/crédit
Les règles d’enregistrement
Le plan comptable général, les comptes
Les journaux achats, ventes, banques, opérations diverses, trésorerie
Le grand livre
La balance
Le bilan
Le compte de résultat charges et produits

LES RÈGLES À RESPECTER
Le rôle central de la trésorerie
L’articulation entre le résultat comptable et le cash-flow

ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE SON ENTREPRISE (2 jours)
Identifier ses axes de développement
Élaborer une stratégie efficace de développement commercial

PROSPECTION COMMERCIALE (1 jour)
Bâtir un plan de prospection
Cibler ses clients pour obtenir des rendez-vous utiles
Segmenter ses clients à l’aide de la méthode RFM
Collecter des informations en utilisant les outils 2.0 , CRM …
Se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Connaître les techniques de bases de l’entretien téléphonique de vente
Acquérir une méthode d’entretien téléphonique
Prendre des rendez-vous qualifiés en nombre pour soi-même ou pour une équipe commerciale
Savoir construire son guide d’entretien téléphonique (GET) personnalisé.

NÉGOCIATION COMMERCIALE (3 jours)
Identifier les leviers d’une négociation réussie : mesurer les enjeux, identifier sa marge de manœuvre et les risques associés, analyser l’environnement
Savoir élaborer une stratégie de négociation gagnante.

RÉPONDRE A UN APPEL D’OFFRE (2 jours)
Maîtriser les conditions d’attribution des marchés publics et le cadre juridique lié à la dématérialisation de marchés publics
Développer une méthode de réponse aux appels d’offres
Présenter l’offre la plus pertinente
Valoriser sa proposition commerciale dans sa transmission d’offre de façon dématérialisée.
Utiliser les différents outils et plateformes