Formation
Chargé·e de Développement Formation Professionnelle
Préparation Opérationnelle à l'Emploi Collective
Maîtriser la réglementation et les dispositifs de commercialisation de la formation professionnelle, les enjeux et impacts de la "Loi pour la Liberté de choisir son avenir professionnel"
Connaitre le marché, les acteurs, les dispositifs et les mécanismes de financement de la formation professionnelle
Construire une stratégie commerciale à l’aide d’outils marketing, de négociation commerciale et d’une ingénierie adaptée
Comprendre les enjeux et appréhender les mécanismes de l’alternance : mettre en place une communication B to C, maîtriser les techniques de sourcing, de positionnement professionnel et de suivi des candidats à l’apprentissage et à la professionnalisation.
12 semaines de formation (399 h)
en partenariat avec AKTO et France Travail
Ce parcours de formation est ouvert aux demandeurs d’emploi avec un profil commercial, administratif ou relation BtoB / BtoC, avec un projet professionnel validé.
Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter afin que nous puissions vous accompagner et vous orienter au mieux dans votre demande et vos démarches.
Les candidats ayant participé à une réunion d’information collective en visioconférence, seront sélectionnés sur entretien individuel technique.
Formation dispensée en présentiel ou à distance (sur demande) par des formateurs professionnels, experts du milieu de la formation et du domaine commercial : apports théoriques, exercices de mise en situation professionnelle.
Avant la formation : audit des besoins et du niveau
A la fin de la formation : évaluation de la compréhension et de l’assimilation des savoirs et savoir-faire par le formateur
Formation qualifiante : attestation de fin de formation (appelée « certificat de réalisation »)
Examen final devant un jury de professionnels
Obtention d’un certificat de réussite Modula formation « Chargé(e) de Développement Formation Professionnelle ». Cette attestation de compétences reprendra les compétences professionnelles du référentiel métier.
Lieu de formation
Modula Formation : Bayonne ou Bordeaux
Prochaine session
le 22 avril à Bordeaux
Chargé·e de Développement de la Formation Professionnelle ; Commercial·e en Organisme de formation professionnelle ; Conseiller Formation au sein d'un organisme paritaire ; Chargé·e d'admission et/ou de développement de l'alternance
Programme
(statistiques de mars 2024, susceptibles de varier.)
• Réglementation générale de la formation professionnelle : acteurs, dispositifs, mécanismes, obligations, veille juridique et marché
• Identifier les dispositifs et financements secteur par secteur
• Travailler avec le plan de développement des compétences
• Définir et utiliser le conseil en évolution professionnelle
• Connaître le marché de la formation professionnelle : panorama des acteurs et métiers
• Ateliers : appropriation des nouvelles réglementations inhérentes à la Réforme
• Maitriser la classification des parcours de formation : le RNCP / France Compétences / Les principes de la certification / Le Répertoire spécifique
• Aborder l’ingénierie pédagogique avec la coordination des actions de formation
• Appréhender la certification QUALITE des OF : QUALIOPI
• Connaître Les enjeux de la digitalisation de la formation
• Distinguer les différentes tarifications au regard des dispositifs
• Comprendre la vente BtoB : entretiens de découverte, proposition pédagogique et commerciale – argumentaire et soutenance
• Illustrer la vente BtoC avec une stratégie commerciale orientée BtoC
• Réaliser une prospection commerciale adaptée à la formation professionnelle : le marché des compétences
• L’entretien de vente : préparer, réaliser, conclure : mises en situation
• Analyser les marchés publics et savoir répondre à un appel d’offre (OPCO / REGION / ENTREPRISE)
• Communication B to C : Construire une communication efficace, une campagne emailing, maitriser les réseaux sociaux pour le recrutement, construire une stratégie de communication sur salons, animer des réunions d’informations collectives (prise de parole en public)
• Identifier les exigences de la réglementation : les contrats en alternance
• Lister les OPCOS
• Réaliser la captation des candidats
• Entretenir les relations entreprises
• Exercice focus Alternance : cadre réglementaire, opportunités et enjeux
• Témoignage ALTERNANCE – GRANDES ECOLES
• Gestion des relations entreprises ; Techniques d’entretien de recrutement
• Concevoir un trousseau Alternant documentaire pour l’admission des candidats : Convention, certificats, livrets de suivi…
• Énumérer les différents publics bénéficiaires de la formation professionnelle
• Décrire les aides et leviers d’accompagnement de chaque public
• Accompagner les personnes en situation de handicap
• Utiliser les modes de communications et la prise de parole adaptés
PREPARATION A L’EMPLOI / OPTIMISER LE RETOUR A L’EMPLOI
Entretiens individuels – projet et terrain pro
Atelier réaliser son cv et rédiger une lettre de motivation
Réussir un entretien d’embauche : entraînement à un entretien de recrutement
Mobiliser un réseau professionnel : réseaux sociaux et plateformes de recherche d’emploi
Organisation des candidatures et de la recherche
Faire des candidatures spontanées
ETRE OPERATIONNEL POUR LE RETOUR A L’EMPLOI
Prise de parole en public
Les principes d’une communication réussie
Développer et mobiliser son réseau
Outils d’organisation
Prise de parole en public expression écrite & orale
Ateliers APEC
Job dating
Entretiens/coachings individuels : co-construction du projet professionnel
LE CAS PRATIQUE TRANSVERSAL : LA CREATION D’UNE OFFRE DE FORMATION SUR UN SECTEUR
Présentation et intérêts : situation réaliste, facteurs de motivation,
Learning by doing, mise en pratique approfondie
Les problématiques : imprévus, multitude d’informations, incertitudes, obstacles, opportunités, …
LES LIVRABLES PROJET
Compréhension des enjeux et des défis de l’entreprise
Livrable 1 : Benchmark marché + définition et choix de l’OF
Livrable 2 : Création au regard des obligations réglementaires
Livrable 3 : Conception de l’offre de formation (Diplômante / Certifiante + accessible en alternance et en formation pro)
Livrable 4 : Elaboration de la stratégie commerciale
Livrable 5 : Plan de financement sur une année
Livrable 6 : entrainement à la soutenance et corrections
Mise en pratique de l’ensemble des apports théoriques acquis en formation.
Augmenter son employabilité,
Effectuer une immersion professionnelle dans le but de faire ses preuves et de décrocher un emploi.
Evaluation en contrôle continu sur une étude de cas (Projet Fil Rouge).
Examen final devant un jury de professionnels sur un projet d’entreprise à présenter oralement, restitution des livrables sur le Projet Fil Rouge.
Obtention d’un certificat de réussite Modula formation « Chargé(e) de Développement Formation Professionnelle ». Cette attestation de compétences reprendra les compétences professionnelles du référentiel métier.
